• Grundidee
• Beschreibung ihrer Erfindungen (zum ausdrucken)
• Erfindungen selber vertreiben
• Erfindungen vermarkten
• Referenzen-Kontakte
• Vertrieb-Service
• Vertrieb-Service Pharma
• Wettbewerbsvorteile durch geschützte Ideen

• Anregungen fuer einen kostenguenstigen Vertrieb
• Einige Bestandteile der Rahmenvertraege mit dem Zentraleinkauf von Handelsgruppen
• Handelsgruppen und ihre Vertriebswege

Grundidee

Erfinder und Unternehmen die Ihre Entwicklung vermarkten und vertreiben möchten scheitern häufig wegen fehlenden Marketing- und Vertriebskonzepten, sowie an anderen Hürden betriebswirtschaftlicher Art.

Die folgenden Themen sollen für Sie eine Hilfestellung sein.

Dienstleistung und Service für:

• Wettbewerbsvorteil durch geschützte Ideen

• Erfinder, die ihre Entwicklung vermarkten möchten und ein Unternehmen oder Partner für die Produktion und Vertrieb suchen

• Erfinder, die ihre Entwicklung selbst produzieren und vertreiben möchten

• Beschreibungshilfe für Ihre Erfindung (Formular bitte runterladen)

• Hersteller / Unternehmen die Ihre Produkte auf dem Markt in: Kaufhausketten, SB - Warenhäusen und Katalogversendern, Grossisten und Händler plazieren möchten.

• Hersteller / Unternehmen die Produkte in Apotheken Krankenhäuser und Drogerien plazieren möchten.

Dienstleistung und Service für
Erfinder, die Ihre Entwicklung selbst produzieren und vertreiben möchten

1. Marketing- und Vertriebsstrategien mit und ohne Zielvorgaben entwickeln und umsetzen
2. Erstellen von Handelskalkulationen für das Produkt /Erfindung über verschiedene Vertriebswege
3. Abschließen von Rahmen- und Lieferverträge mit Kaufhausketten, SB-Warenhäusern Versandhäuser Grossisten und Händler
4. Aufbau eines kostengünstigen und modernen Vertriebs mit Telefonmarketing, Internet in Kombination mit Aussendienst
5. Umsatzabhängige Gestaltung der innerbetrieblichen Abteilungen insbesondere Vertrieb
6. Organisation von Messen und Veranstaltungen

Monatliche Pauschale
Reisekosten
Versand- und Telefonkosten
evtl..Umsatzprovision

Dienstleistung und Service für
Erfinder, die Ihre Entwicklung vermarkten möchten und ein Unternehmen
und Partner für Produktion und Vertrieb suchen

1. Marketingkonzept für die Erfindung entwickeln, für Unternehmen die ähnliche Produkte bereits herstellen
2. Marketingkonzept für die Erfindung entwickeln, für Unternehmen die keine artverwandten Produkte herstellen und "Quereinsteiger" in einer neuen Branche sind
3. Marktanalyse und Recherchen von ähnlichen oder artverwandten Produkten die bereits auf dem Markt plaziert sind
4. Erstellen einer Handelskalkulation für den Vertrieb der Erfindung über verschiedene Vertriebswege
5. Vorbereiten einer Erfinder - Präsentationsmappe mit der Zielsetzung, ein Unternehmen für die Produktion und den Vertrieb zu gewinnen

Monatliche Pauschale
Reisekosten
Versand- und Telefonkosten
Umsatzprovision

Referenzen – Kontakte – Einkaufzentralen - Handel

• Produktabhängige Unternehmenskonzepte entwickeln und umsetzen
• Handelskalkulationen für verschiedene Vertriebswege erstellen
• Produkt für den Markt vorbereiten
• Produktmarketing für verschiedene Vertriebswege ausarbeiten
• Werbeanzeigen, Prospekt, Flyer, Umverpackungen gestalten
• EAN Code – CE – vorbereiten, verhandeln wegen DSD - Gebühren
• In der Wachstumsphase Aufbau der Vertriebsstrukturen mit Telefonmarketing in Kombination mit Außendienst, Mitaufbau der betrieblichen Abteilungen

Herstellen von Kontakten zu den Zentraleinkäufern der Handelsketten, Versandhäusern und Großhandel.
Listungsgespräche führen und die Konditionen und Lieferverträge abschließen mit:

Kaufhäuser / SB-Warenhäuser:
Karstadt - Horten - Kaufhof – Hertie - Wertkauf - Schaulandt - Pro Markt - Divi - Basar - Ratio - Interdiscount - Interspar - Rheika Delta - Brinkmann - Warter Haus - Phora Wessendorf - Allkauf - Neckermann - Quelle - Conrad - Kaufring - Globus - Toys R US - Kaufhaus Schneider - Jelmoli (CH) - Media Markt - Metro Großhandel - Interbuy Metro International - Massa - Saturn Hansa - Vobis - Meister Märkte - Huma - Suma - BLV - Extra West - Real Kauf - Esbella – Continent – Rewe Handelsgruppe –Idea - dm Drogeriemarkt – Ihr Platz

Versandhäuser:
Otto Versand - Schwab - Großversandhaus Quelle - Neckermann Versand - Conrad Elektronik Versand - Versandhaus Schöpflin.

Nach erfolgter Listung wurden die Filialen und Versandhäuser logistisch erfaßt, der Außendienst mit dem Telefonservice eingewiesen, damit die exzellente Kundenbetreuung und eine schnelle Warenanlieferung garantiert wurde. Die Betreuung der zentralen Kunden wurde später an mehrere Key Account Manager übertragen.
Während meiner Tätigkeit habe ich u.a. Geschäftskontakte aufgebaut in:
London - Genf - Zürich - Lausanne - Wien - Nizza - Los Angeles - Las Vegas - San Diego - Palm Springs - Chicago - Daytona - New York - Vancouver - Prag - Sao Paulo - Rio de Janeiro.

1. Marketing- und Vertriebsstrategien mit und ohne Zielvorgaben entwickeln und umsetzen
2. Verpackungsnormen berücksichtigen
3. Erstellen von Handelskalkulationen neuer Produkte für verschiedene Vertriebswege
4. Abschließen von Rahmen- und Lieferverträge mit Kaufhausketten, SB-Warenhäusern Versandhäuser Grossisten und Händler
5. Aufbau des kostengünstigen und modernen Vertriebes über Kaufhausketten, SB-Warenhäusern Versandhäusern Grossisten und Händler mit Hilfe von Telefonmarketing, Internet in Kombination mit Aussendienst
6. Umsatzabhängige Gestaltung der innerbetrieblichen Abteilungen insbesondere Vertrieb
7. Organisation von Messen und Veranstaltungen

Monatliche Pauschale
Reisekosten
Versand- und Telefonkosten
evtl. Umsatzprovision

1. Vorbereitung der Produkte für die PZN – Listung, einschließlich Gestaltung des Verpackungsdesign
2. Verpackungsnormen berücksichtigen
3. Marketing- und Vertriebsstrategien mit und ohne Zielvorgaben entwickeln und umsetzen
4. Erstellen von Handelskalkulationen neuer Produkte für die PZN – Listung
5. Abschließen von Rahmen- und Lieferverträgen unter Beachtung der PZN-Listung
6. Aufbau eines kostengünstigen und modernen Vertriebs mit Telefonmarketing, Internet, in Kombination mit Aussendienst, über Apotheken, Krankenhäusern und Drogerien
7. Umsatzabhängige Gestaltung der innerbetrieblichen Abteilungen insbesondere Vertrieb
8. Organisation von Messen und Veranstaltungen

Monatliche Pauschale
Reisekosten
Versand- und Telefonkosten
evtl. Umsatzprovision

durch Sichern der bestehenden Marktanteile und neuem, größeren Kundenstamm.

Der dadurch entstehende Wettbewerbsvorteil ist klar erkennbar.

Grundlage dafür bietet der gewerbliche Rechtsschutz.
Auszüge aus dem EU - Recht

Art. 30 EWGV
"Mengenmäßige Einfuhrbeschränkungen sowie alle Maßnahmen gleicher Wirkung sind unbeschadet der nachstehenden Bestimmungen zwischen den Mitgliedstaaten verboten"

(Ausnahmen)

Die Bestimmungen der Artikel 30 bis 34 stehen Einfuhr-, Ausfuhr- und Durchfuhrverboten oder -beschränkungen nicht entgegen, die aus Gründen der öffentlichen Sittlichkeit, Ordnung und Sicherheit, zum Schutz der Gesundheit und des Lebens von Menschen, Tieren oder Pflanzen, des nationalen Kulturguts von künstlerischem, geschichtlichem oder archäologischem Wert oder des gewerblichen und kommerziellen Eigentums gerechtfertigt sind.

Diese Verbote und Beschränkungen dürfen jedoch weder ein Mittel zur willkürlichen Diskriminierung, noch eine verschleierte Beschränkung des Handels zwischen den Mitgliedstaaten darstellen.

Art. 85 EWGV
Verbot wettbewerbsbehindernde Vereinbarungen oder Beschlüsse.

(Ausnahmen)
und die Gruppenfreistellungs- VOen für Gruppen u.a. von:

Patentlizenzvereinbarungen

Gebrauchsmusterlizenzvereinbarungen

Know-how Vereinbarungen

(zwingende Vorschriften)

(1) Wer entgegen den §§ 9 bis 13 eine patentierte Erfindung benutzt, kann vom Verletzten auf Unterlassung in Anspruch genommen werden.

(2) Wer die Handlung vorsätzlich oder fahrlässig vornimmt, ist dem Verletzten zum Ersatz des daraus entstandenen Schadens verpflichtet.

Gebrauchsmustergesetz § 24
(1) Wer den Vorschriften der §§ 11 bis 14 zuwider ein Gebrauchsmuster benutzt, kann vom Verletzten auf Unterlassung in Anspruch genommen werden.

(2) Wer die Handlung vorsätzlich oder fahrlässig vornimmt, ist dem Verletzten zum Ersatz des daraus entstandenen Schadens verpflichtet. Fällt dem Verletzer nur eine leichte Fahrlässigkeit zur Last, so kann das Gericht statt des Schadensersatzes eine Entschädigung festsetzen, die in den Grenzen zwischen dem Schaden des Verletzten und dem Vorteil bleibt, der dem Verletzer erwachsen ist.

Geschmacksmustergesetz § 14a
(1) Wer die Rechte des Urhebers an einem Muster oder Modell dadurch verletzt, daß er widerrechtlich eine Nachbildung herstellt oder eine solche Nachbildung verbreitet, kann vom Verletzer auf Beseitigung der Beeinträchtigung, bei Wiederholungsgefahr auf Unterlassung und, wenn dem Verletzer Vorsatz oder Fahrlässigkeit zur Last fällt, auch auf Schadensersatz in Anspruch genommen werden. An Stelle des Schadensersatzes kann der Verletzte die Herausgabe des Gewinns, den der Verletzer durch die Nachbildung oder deren Verbreitung erzielt hat, und Rechnungslegung über diesen Gewinn verlangen. Fällt dem Verletzer nur leichte Fahrlässigkeit zur Last, so kann das Gericht statt des Schadensersatzes eine Entschädigung festsetzen, die in den Grenzen zwischen dem Schaden des Verletzten und dem Vorteil bleibt, der dem Verletzer erwachsen ist.

Der Schutzbereich des Patentes nach § 14 PatG erfaßt nicht nur den wortlautgemäßen bzw. wortsinngemäßen (identischen) Gegenstand, sondern er schließt auch äquivalente (inhaltsgleiche) Ausführungsformen ein (BGH GRUR 1986, 803, 805- Formstein; GRUR 1988, 896, 899 - Ionenanalyse; GRUR 1991, 436, 439 - Befestigungsvorrichtungen II; GRUR 1994, 597, 599 - Zerlegungsvorrichtungen für Baumstämme). Äquivalente (inhaltsgleiche) Mittel in ihrer technischen Funktion entsprechend und mit ihnen im wesentlichen gleichwirkend sind. Außerdem muß der Fachmann beim Studium der in den Patentansprüchen beschriebenen Erfindung die bei der angegriffenen Ausführungsform eingesetzten abgewandelten Mittel unter Einsatz seines Fachwissens auffinden können.

Diese Ausführungen / Auszüge gelten sinngemäß auch im Ähnlichkeitsbereich von Gebrauchsmustern, Geschmacksmustern, bei Marken, Firmenbezeichnungen und urheberrechtlich geschützten Werken.

Anregungen fuer einen kostenguenstigen Vertrieb

Wichtige Voraussetzung fuer einen optimalen Vertrieb ist, dass das gesamte Unternehmen auf den Vertrieb / Verkauf und den Kunden ausgerichtet ist.Der Vertrieb von Eigenprodukte ist nicht allein Aufgabe des Verkaufsteam`s, vielmehr sollten alle Mitarbeiter Kundenorientiert Denken und Handeln und den Kunden in den Mittelpunkt ihrer Arbeit stellen.
Um diesen Zielen einen Schritt naeher zu kommen, sollten Abteilungsdenken und verschanzen hinter Kompetenzen ueberwunden werden. Der Schluessel zu diesem Ziel heisst Teamarbeit.

Der Einkauf und die Produktion teilen sich ihre Aufgabe mit dem Vertrieb und dem Ziel, auf Konsumentenwuensche kurzfristig und mit bester Qualitaet zu reagieren.Ein wichtiger Punkt bei der zunehmenden Produktaehnlichkeit und erhoehtem Anspruchsdenken seitens der Kunden, ist eine wettbewerbsfaehige Preisgestaltung, eine intensive Endkontrolle, sowie termingerechte Anlieferung beim Kunden.Hierfuer ist auch erforderlich, dass auch die Vetriebskosten ueberschaubar bleiben, ohne den Service und die Leistungsfaehigkeit negativ zu beeintraechtigen.

Die klassische Kundenbetreuung durch den Aussendienst mit hohen Fixkosten wie Firmenfahrzeug, Reisekosten und Übernachtungen bietet den etwa fuenf Kunden die taeglich erreicht werden koennen, einen optimalen Service, aber die Auftragseingaenge sind entsprechend gering.

Eine weitaus kostenguenstigere Kundenbetreuung bietet hingegen der aktive und passive Telefonverkauf, darueber hinaus hat er den Vorteil, das stuendlich mehr als fuenf Kunden angesprochen werden koennen.
Aussendienstmitarbeiter sollten aber auch vorhanden sein, falls Kunden diesen Service wuenschen.
Damit der Verkaeufer oder Endkunde jederzeit die Moeglichkeit hat, bei Fragen eine schnelle und optimale Beratung zu erhalten, sollte eine Serviceline eingerichtet werden.